Tvrtka za prodaju krovnih materijala. Krovopokrivački posao Krovopokrivački posao gdje započeti

1. CILJ POSLOVNOG PLANA

Poduzeće je osnovano 1991. godine osobnim prilozima građana, oblik vlasništva je privatni; Osnovna djelatnost je proizvodnja limenih proizvoda za stanovništvo i organizacije. Proizvodna oprema nalazi se u iznajmljenim prostorima. Postoje opremljena skladišta za sirovine (metali, polimeri) i zalihe Gotovi proizvodi. Proizvodi tvrtke su kositreni proizvodi za stanovništvo Rostova na Donu i ruralnih područja Rostovske regije (kante, kotlovske cijevi, ritualni proizvodi, krovni elementi, preljevi itd.).

Svrha poslovnog plana je:

1. Opravdanost isplativosti druge faze razvoja RISK LLP organiziranjem radionice za proizvodnju krovnih elemenata i sustava odvodnje prema nova tehnologija premazivanje proizvoda polimernim materijalom;
2. Zadovoljavajući potražnju stanovništva Rostova na Donu za gore navedenim građevinskim materijalima i osiguravajući veleprodajne isporuke krovnih elemenata građevinskim i trgovačkim organizacijama grada Rostova na Donu, Rostovske regije i Južnoruske regije, što odgovara prioritetnim pravcima društveno-ekonomskog razvoja regije.
3. Ostvarivanje dobiti poduzeća dovoljne za otplatu posuđenih sredstava i akumuliranje neto dobiti za daljnje povećanje sredstava potrošnje zaposlenika poduzeća i razvoj proizvodnje, pravodobna i potpuna otplata zajmova.

2. PODUZEĆE I PROIZVODI. INVESTICIJSKE NAMJERE

Poduzeće - Risk LLP - osnovano je 1991. godine na temelju osobnih doprinosa pojedinaca(statutarni i registracijski dokumenti u prilogu). Osnovna djelatnost je proizvodnja: proizvodnja proizvoda od lima iz skupine robe široke potrošnje (kante, oprema ispušni sustavi kuhinjski prostori, elementi ritualnog ukrašavanja, kotlovski cjevovodi, elementi krovnih i odvodnih sustava itd.). Poduzeće je, u biti, bilo prvo privatno poduzeće u gradu specijalizirano za proizvodnju samo ove skupine robe, a do danas je akumulirano veliko proizvodno iskustvo, formirano visoko kvalificirano osoblje, što utječe na razinu kvalitete gotovih proizvoda i siguran položaj na tržištu prodaje proizvoda od kositra. Dugotrajna imovina tvrtke smještena je u dva proizvodna pogona, uključujući strojeve za rezanje lima, za hladno štancanje, stroj za savijanje, opremu i uređaje za montažu gotovih proizvoda. Profitabilnost poslovanja u sektoru robe široke potrošnje i građevinskih elemenata privukla je protok uvoznih proizvoda na prodajno tržište, a istovremeno i organizaciju sličnih tvrtki u Rostovu na Donu i regiji. Ta je okolnost zahtijevala od uprave Risk LLP-a da donese odluku o promjeni asortimana proizvoda i poboljšanju njihove potrošačke i estetske kvalitete. U skladu s investicijskim planom Risk LLP-a, na temelju studije tržišnih uvjeta za elemente krovišta i oluka u regiji, razvijena je nova paleta progresivnih tipova proizvoda. Uključuje:

1. Žlijeb
2. Dimnjak
3. Koljeno
4. Nosač oluka
5. Nosač oluka
6. Jednostavan konj
7. Figurirani konj
8. Prijelaz u oluk
9. Naslovnica
10. Plima prozora
11. Grana od zida

Tablica 2.1
Investicijski objekti

Proizvodnja probnih serija proizvoda novog asortimana omogućila nam je proučavanje i ovladavanje značajkama tehnološke operacije, stjecati radne vještine, vršiti probnu prodaju malih serija robe radi proučavanja potražnje potrošača. Dinamika realizacije plana investicija po dionicama radova (događajima) i vremenskim razdobljima prikazana je u tablici 5.1.

3. ANALIZA TRŽIŠTA. ODABIR UPRAVLJENOG SEKTORA

3.1. Izbor standarda za potrošnju elemenata

Asortiman proizvoda radionice usmjeren je na zadovoljavanje potražnje za krovnim elementima i elementima za odvodnju za gotovo sve artikle potrebne za građevinu. Tipične i pojedinačne zgrade (privatne stambene zgrade, dače, itd.) Mogu se grupirati na temelju broja katova (1-3 kata) i ukupne površine zgrade u planu (80-250 m²). Ovisno o tim karakteristikama izvedena je prosječna potreba za krovnim i odvodnim elementima po jednoj klasičnoj građevnoj jedinici. Standardni podaci o prosječnoj potrebi za elementima po jedinici konvencionalne konstrukcije prikazani su u tablici 3.1 (stupac 2).

3.2. Znakovi segmentacije tržišta

Tržište prodaje proizvoda radionice za izradu elemenata krovnih i odvodnih sustava segmentirano je prema sljedećim kriterijima:

1. Vrsta potrošača:
   • građevinske organizacije - 55%;
   • individualni programeri (nove zgrade) - 30%;
   • individualni potrošači (sanacija dotrajalog stambenog fonda) -15%. B. Razina tvrdnji o profitabilnosti kupaca i prestižu (prema vrsti materijala za oblaganje):
     • visokoprihodni (finski materijal) -10%;
     • srednji dohodak (pocinčani metal s polimernim premazom) - 40-50%;
     • relativno niski dohodak (crni metal s polimernim premazom) - 35-40%.
2. Geografsko područje tržišta:
   • Rostov na Donu - 55%, od čega:
   • po ugovorima -1/5;
   • trgovina na malo - 4/5;
   • Rostovska oblast - 35%, od čega:
   • prema ugovorima - 3/4;
   • trgovina na veliko -1/4; Južnoruska regija -10% (trgovina na veliko). D. Razina cijena gotovih proizvoda u asortimanu. Na temelju kriterija “cijene” tržište je podijeljeno u tri skupine (1,2,3) u skladu s razinom profitabilnosti potencijalnih potrošača i, sukladno tome, materijalom za oblaganje elemenata.

Tablica 3.1
Potražnja za krovnim elementima po konvencionalnoj zgradi i po upravljanom tržišnom sektoru godišnje

Cijene elemenata krovišta i sustava odvodnje prikazane su u tablici 3.2.

Tablica 3.2
Prognoza cijena krovnih i odvodnih elemenata

Napomena: trošak postavljanja krova je 30-50% troška materijala. Segmenti upravljanog tržišta godišnje potrošnje radioničkih proizvoda u nomenklaturi i po razini cijena (po skupinama potrošača - 1,2,3) prikazani su u tablici 3.1 (stupci 5-7).

3.3. Prognoza prodaje gotovih proizvoda

Komercijalna strategija poslovanja uzima u obzir sezonske fluktuacije u potražnji za gotovim proizvodima, međutim, kadrovska politika tvrtke pretpostavlja da je jedan od ciljeva uspješnog rada očuvanje i jačanje visokokvalificiranih stručnjaka tijekom cijelog kalendarskog razdoblja. Zbog toga je tvrtka rezervirala skladišta za zalihe gotovih proizvoda i zaliha kako bi se kompenzirao pad potražnje u zimskom razdoblju tijekom proljetno-ljetnog i jesenskog razdoblja (razdoblja najveće potražnje za radioničkim proizvodima). Istodobno, odabrana taktika proizvodnje i prodaje zahtijevat će rezerve financijskih sredstava za početnu nabavu metala i polimera u jesensko-nezimskom razdoblju 1997.-1998., što je uzeto u obzir u proizvodnim i financijskim planovima tvrtke. (Pogledaj ispod). Za izračune predviđanja prodaje za gotove proizvode radionice, preporučljivo je prihvatiti sezonska razdoblja potražnje za proizvodima po kvartalima (vidi tablicu 3.3). Praksa tvrtke "kliznog rasporeda" godišnjih odmora omogućuje proizvodnju tijekom svih 12 kalendarskih mjeseci u godini. Na temelju toga, kao i podataka u tablici 3.3, dobivamo predviđeni obujam prodaje (obujam prometa) godišnje, podložno potpunom razvoju proizvodnog kapaciteta radionice: 975030x4 sq = 3900120 (rub.).

Tablica 3.3
Prognoza prodaje gotovih proizvoda u tromjesečju, rub.

Taktike razvoja punog proizvodnog kapaciteta radionice i izlaska na tržište prodaje prikazane su u Marketinškom planu (vidi Poglavlje 5).

3.4. Analiza konkurencije Na tržištu prodaje limenih proizvoda u Rostovu na Donu i Rostovskoj regiji, tvrtka RISK zauzima prilično stabilnu poziciju, sudeći po činjenici da u prethodnim godinama rada na tim tržištima tvrtka nije imala problema s prodaja gotovih proizvoda. Međutim, pojava na regionalnom tržištu sve veće količine konkurentskih proizvoda iz drugih regija prisiljava tvrtku da vodi pravodobnu i točnu evidenciju promjenjivih okolnosti kako bi osigurala garancije za prodaju svojih proizvoda u potrebnim (planiranim) količinama i po cijeni koja je razumna s gledišta profitabilnosti. Risk LLP se suprotstavlja konkurentima iz drugih regija koji isporučuju srodne proizvode u južnu rusku regiju koristeći metodu "cjenovne diskriminacije", postavljajući maloprodajne cijene za svoje proizvode niže od onih konkurenata. Ova je mjera bitna prvenstveno za tržišni sektor s relativno niskim prihodima potrošača, gdje je cjenovna elastičnost potražnje visoka. Značajno za investicijski plan i komercijalnu strategiju poduzeća je aktivnost na lokalnom tržištu peterburške tvrtke "Peter", tvrtke "CONSUL LTD" (Moskva) i tvrtke "Alina" (Rostov na Donu) . Komparativna analiza cijene proizvoda konkurenata prikazane su u tablici 3.4. Relativno visoke cijene konkurenata za elemente krovnih i odvodnih sustava određene su, posebno, dodatnim troškovima za troškove prijevoza od tvrtki izvan grada i sklonošću tvrtke Alina (Rostov-on-Don) za proizvode sa skupim premazima (vidi tablicu 3.4).

Tablica 3.4
Analiza cijena konkurenata

Konkurent, tvrtka Alina, sudeći prema podacima u tablici 3.4, fokusiran je na jedan od upravljanih tržišnih segmenata Risk LLP-a, točnije na 1. segment (vidi prognozu cijena za Risk LLP - Tablica 3.2), gdje je razina profitabilnosti najveći potrošač. U ovom sektoru postoji neelastična potražnja koja se temelji na cijeni i, stoga, nije prikladno da Risk LLP ovdje koristi metodu „cijenovne diskriminacije”. Ne napuštajući u potpunosti ovaj sektor (vidi tablicu 4.1), tvrtka Risk LLP gradi svoju komercijalnu strategiju na takav način da ima najveći udio prodaje u 2. i 3. sektoru tržišta, gdje je razina elastičnosti potražnje od cijene a s relativno niskim jenom mogu se postići financijski rezultati koji zadovoljavaju poduzeće (vidi tablice 3.3 i 4.1).

4. PLAN PROIZVODNJE. IZRAČUN PROMETA, TROŠKOVA, DOBITI, RENTABILNOSTI

Plan proizvodnje za radionicu krovnih i odvodnih elemenata formira se na temelju:

1. kvartalna potražnja za proizvodima radionice i predviđanje prodaje elemenata u kontekstu jedinica proizvoda i odabranih tržišnih sektora (vidi tablicu 3.3);
2. cijene po jedinici proizvoda ovisno o izvornom materijalu i njegovom premazu (vidi tablicu 3.2);
3. cijene po jedinici izvornog materijala (vidi tablicu 4.2). Na temelju rezultata analize lokalnih i regionalnih tržišta za prodaju robe poduzeća, predstavljamo sažete podatke o obujmu proizvodnje u obliku tablice 4.1.

Tablica 4.1
Obujam proizvodnje krovnih elemenata i sustava odvodnje u fizičkom smislu po kvartalu

Tablica 4.2
Cijene krovnih materijala

Tablica 4.3
Stope potrošnje materijala za krovne elemente. sustav odvodnje

Na temelju plana proizvodnje u fizičkom smislu (tablica 4.1), utroška sirovina po elementu (tablica 4.3), cijene po jedinici sirovina, potreba za materijalom (u fizičkom i vrijednosnom smislu) za kvartalni program proizvodnje radionica je izračunata. Rezultati proračuna prikazani su u tablici 4.4.

Tablica 4.4
Potreba i trošak materijala za tromjesečni proizvodni program radionice, rub.

U strukturi troškova radionice najveći udio zauzimaju troškovi materijala za tromjesečni proizvodni program. Stoga je troškovnik za ovu troškovnu stavku napravljen detaljno. Ostali troškovni elementi u strukturi troška proizvodnje radionice izračunati su prema standardnim regulatornim zahtjevima i na temelju mjesečnog proizvodnog programa radionice izgledaju kako slijedi (tablica 4.5).

Tablica 4.5
Troškovi radionice po elementima troškova mjesečno, tisuća rubalja.

Na temelju predviđanja cijena proizvoda (tablica 3.2) i količine prodaje gotovih proizvoda u m². (Tablica 3.3,4.1), uzimamo promet radionice mjesečno u iznosu od 325,0 tisuća rubalja. Dakle, izračun neto dobiti radionice po mjesecu i izračun profitabilnosti proizvodnje prikazan je kako slijedi (tablica 4.6).

Tablica 4.6
Izračun neto dobiti ili profitabilnosti

Obračun se vrši na temelju uvjeta pune razvijenosti proizvodnog kapaciteta radionice. Dobiveni obračunski podaci o troškovima proizvodnje i prodaje proizvoda temelj su za izradu financijskog plana radionice (vidi točku 6).

5. MARKETINŠKI I ORGANIZACIJSKI PLAN

Organizacijski plan tvrtke sastoji se od pet faza, od kojih prva (pretprodukcijska) uključuje:

1. o vođenje pregovora s izvođačima i dobavljačima te sklapanje ugovora za izradu, nabavu i montažu glavne opreme (završeno);
2. o Studija tržišnih uvjeta za sirovine, sklapanje ugovora o namjerama za otkup metala i polimera (izvršeno);
3. o istraživanje tržišta, oglašavanje, pregovori s potrošačima za nabavu gotovih proizvoda u malim serijama (dovršeno);
4. o aprobacija tehnologije izrade prototipova krovnih i odvodnih elemenata s polimernim premazom (izvršeno).

Tablica 5.1
Raspored proizvodnih aktivnosti, razvoja kapaciteta i prodaje proizvoda

Tablica 5.2
Dinamika proizvodnje i prodaje proizvoda po razdobljima razvoja kapaciteta

Bilješke:

1. Izračun je napravljen na temelju uvjeta prometa radionice - 325,0 tisuća rubalja/mjesec prema predviđanju prodaje (vidi tablicu 3.3).
2. Planirana razdoblja razvoja kapaciteta (tromjesečja) nisu vezana uz određena kalendarska razdoblja.

Dakle, procijenjeni povrat na promet je oko 1,2 (120%) i omogućuje tvrtki veliku marginu solventnosti u slučaju nepredviđenih promjena tržišnih uvjeta za prodaju gotovih proizvoda.

6. FINANCIJSKI PLAN. PLAN OTPLATE KREDITA. RIZIK ULAGANJA

Financijski plan radionice sastavljen je uzimajući u obzir odabranu taktiku promocije robe na tržište jer proizvodni kapacitet doseže 100% kvartalno. Iznos ulaganja je 326 tisuća rubalja. kreditira se uz godišnju stopu od 60% na razdoblje ne dulje od godinu dana s tromjesečnom otplatom troškova financiranja. Sredstva zajma i troškovi za njih otplaćuju se iz vlastitih sredstava tvrtke preostalih nakon nagodbe s dobavljačima te državnim i lokalnim vlastima. Kretanje novčanih tokova (uplata i primitaka) prikazano je u tablici 6.1. Pokazatelji su dani bez diskontiranja troškova zbog kratkog roka posudbe uz veliku marginu sigurnosti. Tvrtka je već u trećem tromjesečju 1998. godine ostvarila pozitivnu bilancu, što može kompenzirati nepredviđene skokove cijena materijala, energije i usluga.

Tablica 6.1
Financijski plan (novčani tok za razdoblje razvoja kapaciteta i otplate kredita), tisuća rubalja.

Prema Financijskom planu, povrat dijela sredstava kredita u iznosu od 100 tisuća rubalja. preporučljivo je izvršiti u trećem tromjesečju 1998. kako bi se smanjila otplata kamata na kredit i stvorila rezerva sredstava prije kraja poslovne godine (u prvom kvartalu 1999.). Iznos pokrića (P) robe sa 100% razvojem proizvodnog kapaciteta radionice u četvrtom kvartalu. 1998., a odgovarajući prihod od prodaje bit će:
P = VR - (VARIJABILNI TROŠKOVI) = = 975,0 - (450 + 40 + 2,0) = 483,0 tisuća rubalja.

Stoga je omjer pokrivenosti (CP) proizvoda 0,5. Poduzeće doseže točku "pokrića prihoda" (BO) s volumenom prometa jednakim:
BO = (POST. IZDANJE): KP = 57,7: 0,5 = 115,4 tisuća rubalja. Tada će sigurnosna granica (MS) biti:
ZN - (BP - BO): BP = (975,0 - 115,4): 975,0 = 0,88.

Za procjenu rizika ulaganja pretpostavljamo da će tvrtka biti prisiljena vratiti cjelokupni iznos posuđenih (kreditnih) sredstava u trenutku isteka kredita, a ne u dijelovima, kako je predviđeno financijskim planom. Zatim imamo:
BO = (57,7 + 326) : 0,5 = 767,4 tisuća rubalja. ZN- (975,0 - 767,4): 975,0 = 0,21. Marža sigurnosti od 21% znači da čak i uz paušalno plaćanje sredstava kredita, tvrtka može priuštiti smanjenje bruto prihoda za dodatnih 21% prije nego što dođe do neprofitabilnog prometa. Takva situacija bi hipotetski mogla nastati u slučaju izrazito nepovoljne situacije na tržištu robe tvrtke, koja se može usporediti samo s okolnostima više sile. Stoga je vjerojatnost rizika ulaganja jednaka: P(inv.)=1 -0,21=0,79. Visoka razina rizika ulaganja znači da poduzeće mora raditi na osiguravanju stabilnosti na svim svojim vezama i izbjegavati značajne poremećaje u rasporedu proizvodnje, prodaje i opskrbe sirovinama. Nagomilane zalihe Novac u prvoj godini rada radionice (razdoblje razvoja kapaciteta uz istodobnu isplatu posuđenih sredstava) iznosit će 54,4 tisuće rubalja. U isto vrijeme, za četiri kvartala tvrtka će imati troškove u iznosu od 3276,0 tisuća rubalja. Stoga će profitabilnost radionice na kraju prve godine biti: (54,4: 3276,0) x 100% = 1,7%. Niska razina profitabilnosti objašnjava se potrebom otplate kreditnih sredstava i kamata na iste u izvještajnom razdoblju. Profitabilnost proizvodnje u prvom kvartalu nakon poravnanja s bankom bit će:
(288,0: 741,4) x 100% = 39%. To je iznad prosječne razine profitabilnosti industrije. Uz takvu profitabilnost, razdoblje povrata posuđenih sredstava jednako je:
(326,0 + 140,1) : (233,6: 3) = 6 mjeseci. nakon otplate kredita.

7. ZAKLJUČCI Izračuni i faktori aktivnosti navedeni u poslovnom planu daju razloga za vjerovanje da će tvrtka u planiranom roku ovladati novom vrstom tehnologije i osigurati pravovremenu otplatu kreditnih sredstava.

Strah od visine

“U inozemstvu su krovovi odavno prestali biti samo konstruktivni dio zgrada, već se prilagođavaju za komercijalne i javne svrhe. To vam omogućuje da maksimalno iskoristite svoje objekte i istaknete se na konkurentnom tržištu. Nedavno se u Rusiji, uključujući Sankt Peterburg, sve više pojavljuju projekti s krovovima i terasama koji se mogu koristiti. U sjevernoj prijestolnici restorani i barovi najčešće se nalaze na visinama”, kaže Evgenia Ivanova, urednica tjednika “Nekretnine i gradnja Sankt Peterburga”.

U Sankt Peterburgu eksploatirani krovovi dominiraju u Središnjem i Petrogradskom okrugu - gotovo tri četvrtine ukupnog volumena. Upravo ti dijelovi grada klijentima mogu ponuditi posebne poglede – za to je sve i osmišljeno.

Naravno, koristite krovove tijekom cijele godine u kišnom Sankt Peterburgu nije moguće, a specifično Ruski standardi projektiranje i rad zgrada dovodi do činjenice da inženjerska oprema živi na većini krovova u novim zgradama. Rekonstrukcija krova postojeće zgrade za korištenje kao restoran, fitnes centar ili vidikovac obično je neučinkovita s ekonomske točke gledišta.

Investicija će se isplatiti najkasnije za 15 godina. S poslovne točke gledišta, otvorena terasa ili rabljeni krov je više imidž projekta; njegova isplativost je minimalna, jer obično radi ne više od 4-5 mjeseci godišnje.

Ipak, svake godine u našem gradu niču nove zgrade čiji su krovovi daleko od praznih. Ali to ne znači da krov ne donosi profit vlasnicima zgrada: smještaj objekata na svježem zraku daje projektu dodatnu vrijednost.

Visoka kuhinja

“Makaronniki”, “Tavan umjetnika”, “Tavan”, “Moskva”, “Terasa”, “Čajdžinica br. 1”, “Kryshabar”, PMI Bar - ovo nije cijeli popis vrlo uspješnih restorana na otvorenom u St. . U većini slučajeva ta mjesta nisu usmjerena na masovno tržište i nalaze se u gornjim cjenovnim kategorijama: uređenje krova u komercijalne svrhe vrlo je skupo. Prema tvrtki za upravljanje Maris, osim restorana (43% ukupnog krovnog smještaja), ljudi u St. Petersburgu gledaju s prezirom na svijet kafići i barovi (9%), foto studiji (9% - Skypoint), uredi (7%), fitness klubovi (5%), kina (2% - Roof Cinema na nasipu kanala Griboedov), kao i druga područja poslovanje.

Novac iz zraka

Ako govorimo o uredskom prostoru, terasa unutar njega obično se koristi kao prostor za sastanke, mjesto za pauze za kavu ili odmor menadžmenta. Unatoč činjenici da je terasa u kontekstu uredske funkcionalnosti sezonski faktor niskog intenziteta, ona služi kao dobar dodatak statusu organizacije. Uredi s terasama s kojih se pruža prekrasan pogled obično se iznajmljuju po višoj cijeni.

Najmanje deset modernih poslovnih zgrada na tržištu Sankt Peterburga nudi urede za iznajmljivanje sa susjednim otvorenim terasama, uključujući Renaissance Plaza, poslovne centre Chkalovsky i druge.

Terasa u sklopu poslovnog prostora, ovisno o površini i pogledu koji pruža, iznajmljuje se uz sniženi koeficijent od 0,5 do 0,25 cijene najma ureda ili kao bonus pri najmu. U povijesnom dijelu grada, uredi s terasama s pogledom nude se za najam po cijenama od 1.500 rubalja po četvorni metar mjesečno, uključujući PDV i operativne troškove. Restoran, bar ili kafić koji iznajmljuje terasu ili rabljeni krov plaća punu najamninu usporedivu s najamninom prostora u prizemlju. U ukupnoj ponudi ureda na tržištu Sankt Peterburga, poslovni centri s terasama ne čine više od 3-4%, kažu u NAI Becar.

To uključuje i one gdje osim otvorenih terasa postoje i veliki balkoni, pojašnjava Mihail Rožko, direktor brokerskog odjela NAI Becar iz Sankt Peterburga.

Prva svježina

Krovne terase stambene zgrade elitni i poslovni stanovi prodaju se, u pravilu, vlasnicima stanova na gornjim katovima i koriste se kao vrt, teretana ili prostor za rekreaciju. Upečatljiv primjer kako se krov može prilagoditi za održavanje sportskih događaja je krov hotela W St. Petersburgu i terasa projekta potkrovlja "Etazhi", gdje Generation Yoga održava svoje sate.

Hotel Taleon Imperial s pet zvjezdica ima krovnu terasu za sunčanje, bazen sa staklenom kupolom i spa za opuštanje tijekom cijele godine kao u odmaralištu. Osim toga, u Sankt Peterburgu je nedavno postalo moguće unajmiti mjesto na krovu za piknik (na primjer, na krovu "Cosmos", 11. Krasnoarmeyskaya Street, 11). Ručak na takvom mjestu teško se može nazvati piknikom na cesti - svakako će se dugo pamtiti.

Iskusni poduzetnici smatraju da se u Rusiji ne guše mala poduzeća, već poduzeća “bez krova”. Objavljujemo odgovor na " osobno iskustvo" od našeg čitatelja "Kako se slamaju mala poduzeća u provinciji."

Koja je razlika između npr. Rusije i razvijene zapadnoeuropske zemlje? Poanta je da u normalnim zemljama postoji normalna, zdrava konkurencija. Nema ništa loše u malom poduzetništvu. Farza je zastarjela riječ. Osim toga, ne govorimo o farsi. Govore o malim trgovinama i malim supermarketima.

Objavljujemo odgovor na “osobno iskustvo” našeg čitatelja "Kako se mala poduzeća slamaju u provinciji."

Ne daju ti da se okreneš. Budući da velike supermarkete vode razbojnici uglednog izgleda, zašto bi izgubio kupce cijelog jednog kraja jer je netko otvorio svoju malu trgovinu upravo u tom području?

Što ako se otvori dvadeset trgovina? Jednog se mora zadaviti da se poslije dvadeset ne otvori. Štoviše, dvadeset će biti puno teže zatvoriti.

Štoviše, ne treba ga gušiti kao prije, kad su dolazili tipovi u trenirkama, sada će uprava ili policija pomoći da se zatvori.

Svatko se hrani od vlasnika velike mreže. U normalnoj zemlji veliki trgovački lanci mogu priuštiti prodaju po skupljoj cijeni niske cijene nego male trgovine i na taj način odvući kupce od malih.

U Rusiji je mnogo jeftinije zatvoriti konkurente. Kako je pitanje vremena. Ili će ga spaliti, ili će uprava uzeti prostor, ili će smisliti nešto drugo.

Ako naiđete na malu tvrtku koja radi, jasno je da vlasnik ima krov u upravi. Prije su to bili hajduci, sad su hajduci prešli u upravu i promijenili nošnju.

Želite li otvoriti restoran? Potražite krov. Ili ćete jednog dana biti zatvoreni zbog nepoštivanja sanitarnih standarda.

Želite li otvoriti trgovinu odjećom? Potražite krov, inače će vam jednog dana huligani upasti, poprskati sve bojom i pobjeći.

Imao sam prijatelja Talijana koji je otvorio mali kafić, uložio puno novca, sanitarni standardi na vrhunska razina- super čisto, ali je imao neoprez otvoriti ovaj kafić nedaleko od restorana, čiji je vlasnik očito imao veze u upravi.

Ništa se nije dogodilo, samo su raskopali prilaz talijanskom kafiću, iskopali rupu, izvukli neke kablove i onemogućili prilaz kafiću. Pa su sve ostavili. Tko će ići tamo?

Hoćete li sa ženom i djetetom ići jesti pizzu u kafić, gdje morate tražiti prilaze, preskakati gomile blata i kretati se po uskoj dasci, riskirajući da padnete u jamu od blata? A nasuprot je restoran s dobrim ulazom i dobrim parkingom.

Rekao bih da se u Rusiji ne guše mala poduzeća, nego poduzeća bez krova.

Otvorite najveći lanac supermarketa bez veze - vrlo brzo ćete biti zadavljeni. Ako kontaktirate prave ljude, nitko neće dirati ni vaš najmanji posao.

U nekim slučajevima, vaša administracija će posredovati na sastanku između vas i vaše konkurencije na kojem odlučujete što i kako ćete prodavati i po kojim cijenama. Obično se ti sastanci dogovaraju prije vašeg otvaranja.

Stoga, kada se otvori bilo koji novi posao, na bilo koji način natječući se s vašima, sami ćete osobno povezati svoje veze i uložiti sve napore da uklonite svog konkurenta od tamo. Tako se to radi u Rusiji.

Potražnja za uslugama popravka i krovišta prilično je dobra. Značajan dio stambenog fonda u Rusiji izgrađen je sredinom i krajem prošlog stoljeća i zahtijeva ozbiljne popravke. Popravak krova ne može se odgoditi, jer o njegovom stanju ne ovisi samo udobnost stanovnika, već i cjelovitost cijele strukture. Zato takav posao može postati prilično isplativ. Međutim, prije zapošljavanja tima i prijave u poreznu upravu, važno je upoznati se sa zamkama takvog poslovanja. Pojedinosti u našem materijalu.

Ulaznica i ostalo

Na prvi pogled čini se da je popravak krova jednostavan zadatak. Kupujete opremu i alate, primate akontaciju, kupujete materijal i počinjete s radom. Nažalost, ova se opcija ne odnosi na popravke krova. A poanta je u ovome.

Godine 2015. Rostrud je ozbiljno pooštrio pravila za prijem u rad na visini. Ako mislite da visina počinje negdje na posljednjim katovima hongkonških nebodera, onda se duboko varate.

Rostrud smatra da zaposlenici trebaju dozvolu za rad na visini iznad 1,8 metara. Stoga vaši zaposlenici moraju biti stariji od 18 godina, proći obuku o sigurnim metodama rada (dobiti standardnu ​​potvrdu), biti podvrgnuti liječničkim pregledima (prilikom stupanja na posao i periodično svakih šest mjeseci) i sigurnosnim instrukcijama prije svake smjene.

Prvi kamen na putu poduzetnika koji odluči otvoriti takav posao je zapošljavanje kvalificiranih radnika, izrada i odobravanje pravila zaštite na radu i certificiranje radnih mjesta.

Evo izvatka iz pravilnika: „Radnici koji prvi put smiju raditi na visini moraju poznavati:

• Upute za proizvodnju i upute o zaštiti na radu.
• Uvjeti rada na radnom mjestu.
• Zahtjevi za industrijsku sanitariju i osobnu higijenu.
• Okolnosti i uzroci nesreća, nezgoda i požara koji su se dogodili na visini.
• Glavni opasni i štetni proizvodni čimbenici karakteristični za rad na visini.
• Područja visokog rizika, automobili.
• Sigurne metode i tehnike izvođenja radova.”

Hoćete li početi raditi bez potrebnih papira? Nema problema. U slučaju inspekcije regulatornih tijela, suočit ćete se s velikom kaznom ili čak obustavom aktivnosti. U slučaju nesreće - prava zatvorska kazna.

Prva zamka je riješena. Izračunajte koliko košta izrada pravila zaštite na radu i obuka osoblja (zapošljavanje kvalificiranih radnika koji su prošli obuku). Osim toga, dodajte zamjenika (također obučenog) u kadrovsku tablicu, koji će voditi tim.

Zamka broj dva. Oprema koja će vam možda trebati za rad s današnjim materijalima razlikuje se od nekadašnjeg krovopokrivačkog čekića. Trebat će vam posebni uređaji za polaganje novih materijala, mehanizmi za podizanje i posebna oprema (potonje, usput, moraju biti registrirane kod Rostechnadzora, gdje morate proći redoviti tehnički pregled).

Trošak takve opreme i tehnologije ovisi o marki i regiji. Cijena dizalice, na primjer, može varirati između 5-20 milijuna rubalja. Već puno, zar ne? U raspored zaposlenih imamo vozača i obučenog operatera. I ne zaboravite na troškove održavanja opreme.

Treća zamka je sezonalnost posla. Popravak krova u zimsko vrijeme- prerogativ južnih regija. Da, i nema ih puno. To uzimamo u obzir u poslovnom planu.

Pa, sada o ugodnim stvarima. Sveobuhvatna rekonstrukcija krova jednostavne peterokatnice može koštati od milijun do nekoliko desetaka milijuna rubalja, ovisno o složenosti posla. U ovom slučaju otprilike 50 posto troška otići će na Potrošni materijal. Čak i uzimajući u obzir plaće, iznos dobiti može biti prilično impresivan. I to je svakako motivirajuća činjenica.

Nedostaci tvrtke za popravak krova:

1. Ozbiljna dokumentarna priprema prije početka aktivnosti.
2. Ozbiljni zahtjevi za obuku osoblja.
3. Visoka ulaganja.
4. Sezonalnost rada.

Prednosti tvrtke za popravak krovova:

1. Visoka cijena rada.
2. Brzi povrat početne investicije.

Eventualno

Dakle, ako ste spremni na ozbiljne birokratske prepreke i višemilijunska ulaganja, onda je krovopokrivački posao definitivno za vas. Ako još nemate resurse, okušajte se u drugoj vrsti posla. Ili nađite posao u krovopokrivačkoj ekipi. Osim dobre plaće, moći ćete proučiti ovaj posao iznutra. Nakon što steknete iskustvo, lakše ćete otvoriti vlastiti obrt.